优衣库又作妖了？商品价格暗暗上涨为应对业绩下滑

　　【CNMO】前段时间，我们说过优衣库一直采用推出联名款衣服盈利的方式，可以说是屡试不爽。但是它们也经常处于舆论的风口浪尖，之前推出的联名款因为热销而让大家不顾一切抢购，被网友质疑故意压货不卖，而让黄牛钻了空子。近日，优衣库又出现在舆论的中心，因为有消费者发现，自己常逛的优衣库怎么涨价了呢，难道是新套路？

优衣库

　　按理说，服装品牌涨价不算什么新闻，诸如许多大牌服装店时常有涨价的行为，但是因为优衣库的新闻经常出现在网友面前，所以关于它的新闻就变得像一件大事。这一次，关于优衣库涨价的信息，逐渐引起大家的关注，不过官方还没有正式对涨价这件事情做出回应。

优衣库涨价的原因是因为营收下滑？

　　这几天，有国内经济媒体报道，优衣库的衣服好像变贵了，原因可能是因为疫情带来的影响让这个热门的服装品牌销售骤减、成本增加、毛利率下降。优衣库是迅销集团下的重要子品牌，该集团的八成利润都由它贡献。有一点值得关注，前不久迅销公布了其在2020年第三季度的财报，上面显示该集团的净利润和营收出现了3年以来的首次下降，这让它们感到非常担忧，或许这就是优衣库涨价的本因。

　　迅销方面公布的数据显示，截止2020年8月31日，该公司的收益约为1279亿元人民币，同比降低12.3%，是自2017年以来首次收益下降，集团将这些情况归咎于疫情导致顾客减少。

优衣库卖场

　　事实上，早在2014年，优衣库的秋冬产品就出现了涨价的现象，涨价幅度达到5%，可能是因为尝到了涨价之后的甜头，在2015年，该品牌产品的平均涨价幅度达到了10%，每年的这种涨价行为无疑让消费者难以接受。自那开始，优衣库的顾客开始减少，之后迅销集团及时发现问题，不得不对产品进行了的重新定价，而该降价计划覆盖全球，最大的下降幅度为30%。及时的整改又让优衣库的形象重新建立在消费者面前，它们的产品销量开始变得更好。

柳井正

　　优衣库之前的涨价风波才过去几年，现在又开始重新燃起了涨价的苗头，可能它们忘了之前迅销集团CEO柳井正说过的话“采取价格上调策略是错误的”。当然，从目前来看，优衣库的涨价趋势并不是十分明显，大有“温水煮青蛙”的感觉。另外，如果你是优衣库的粉丝，可能见过网上有不少“教你”怎么买优衣库产品最划算的帖子或文章，有一部分网友认为，这些内容其实是官方故意发布的，目的就在于让消费者的涨价关注点转移到有优惠的错觉上，你觉得呢？

优衣库最近怎么没有联名款了，不好卖？

　　如果有人问全球哪个服装品牌的联名款产品最好卖，我会毫无疑问告诉你是优衣库。这个遍布全球的品牌店靠联名款衣物赚了不少钱，但是这并不意味着联名款衣服可以永久在市场上吸金，至少目前来说是这样的。如果你近期去逛优衣库的门店，可能会发现平时摆在最显眼的联名款衣物不见了踪迹，或者大部分都被摆在了不显眼的位置，这是什么原因呢？

优衣库联名款

　　其实，优衣库在国内售卖的联名款衣物中，大部分属于短袖类型，而现在可不是短袖热销的季节。秋冬换季，优衣库开始把厚衣服上架，一些薄款外套和羽绒服开始摆上货架。虽然市场上也有很多秋冬款衣服是联名款，但是这种联名大衣在优衣库并不多见，优衣库的秋冬服饰大部分主打舒适和简约，在这些秋冬装上加联合元素，似乎挺难的。

优衣库灯芯绒商品

　　我举个例子，在今年秋冬优衣库主推灯芯绒材料的款式，而灯芯绒布料的衣服颜色也比较单一，想要在衣服上加一些大面积的图案，做得好的是高定，做差了就像是几十年前的产品，可以说得冒着风险，那最保险的做法，就是保留最基本的款式，而优衣库就是这么做的。主打简约风的做派，在大衣上加入太多设计元素并不妥善，受众也不符合这个消费层级。优衣库的大衣或者外套，都要几百、上千块钱一件，照目前来看，喜欢联名款衣服的大多是学生群体或者更年轻的消费者，更简单的款式毫无疑问会有更多人接受。

优衣库合作设计师吉尔·桑达

　　不过，这不代表着优衣库会放弃推出联名款产品，只要等到夏季到来，各种联名款的短袖就要来了，而且不管是新合作的IP还是已有IP，只要新衣服上市，就会有消费者追捧。

优衣库面对业绩下滑，该怎么走出困境？

　　优衣库业绩下滑，从数据来看，确实挺让管理层担心的，但是通过涨价来弥补损失，这绝不是正确的做法，更何况它们此前已有失败的例子。如果说每个企业一旦遭遇困境，就通过涨价等方式把钱赚回来，那世界上就会少很多企业，因为这样并不得人心。优衣库的衣服售价虽不说贵，但是相比一些在国内常见的品牌来说，算是不便宜了，消费者愿意花钱购买一件商品，一定是觉得这件商品值得这个价位，当消费者把一个品牌的产品价值做好定位之后，要想涨价就会变得很难，再加上消费者对价格看的也是很重要的，他们对自己喜欢的品牌的产品售价非常敏感。

三里屯优衣库门店

　　前面说到，优衣库悄悄将产品的售价提高，这种做法是不对的，那还有其他方法将业绩下滑这种状况扭转吗？肯定是有的，虽不能说会百分百成功，但不是通过涨价这个途径。卖产品的更重要的是将自己的产品做得更好，价格哪怕上涨了，消费者掏钱也会开心一些，同类型的产品，质量相差也不大，价格还被抬升，谁会接受呢。另一个，前面也说到，优衣库擅长利用各种热门IP赚钱，那么，可以尝试着推出一些适合秋冬季的联名产品不是更好吗，例如一些帽子、围巾、包包之类的，一个是提升品牌的知名度，还顺便把钱赚了，一举两得。

优衣库线上商城

　　另外，现在是互联网的时代，很多此前只做线下生意的品牌开始转战线上。虽然优衣库之前已经加入了线上商城的阵营，但是从数据来看，并没有很多用户会选择在它们的线上商店购物，因为优衣库网上商店的售价和优惠活动几乎与线下是一样的，消费者并没有从中得到优惠，甚至还不能试穿衣服，还是实体店铺更适合优衣库主打的消费者人群。

相比优衣库，其他服装业的巨头们混得怎么样？

　　优衣库的业绩下滑问题出在哪，这段时间只有这个品牌不好混吗？纵观整个服装市场，这个问题就出现在市场上许许多多的企业中，就拿在全球同样有知名度的ZARA品牌说说。ZARA母公司Inditex集团前不久公布了公司在2020年上半年的财务数据，今年上半年集团净亏损达到1.95亿欧元，约合15亿元人民币，亏的比迅销多了去了，但是可没有听到ZARA有什么涨价的消息。

ZARA

　　为了应对业绩下滑，Inditex集团的选择是关闭店铺，做出了与大部分企业几乎都会做的选择。有消息显示，Inditex集团疫情前在全球范围内共有近7500家门店，但此前一季度财报透露集团计划2020-2021年关闭1000-1200家门店，这将降低它们的成本支出。

H&M

　　H&M是Erling Persson于1947年在瑞典创立的服饰品牌，它们同样在全球拥有众多客户，在服装行业也是巨头般的存在。同样，它们此前公布的数据显示，在2020年上半年期间，公司受疫情影响，销售额相比去年同期下降了23%，这也是一笔很大的金额。

总结

　　不可否认，疫情出现的这段时间，不管是服装行业还是其他行业，包括餐饮业都遭受重击，一些企业撑住了就活下去了，撑不下去的小品牌已经开始退出市场。但是，利用涨价等手法来应对市场带来的冲击，并不会获得消费者接受，也会被市场淘汰。另外，优衣库涨价后，消费者可能会流失更多，因为在国内依旧有不少做得好的品牌，它们同样对这个层级的消费者虎视眈眈，更便宜的价格，质量也没有太大区别，聪明的消费者知道该怎么选择。